فجوات عرض السعر
ما يسكت عنه عرض السعر هو النتيجة.
السعر أسهل سطر للمقارنة وأقلّها فائدة بمفرده. نقرأ المستند كله بحثاً عمّا لا يقوله، ونسمّي الشيء الذي ينبغي طلبه.
سطراً سطراً
ما يقوله العرض، بجوار ما يتركه مفتوحاً.
يضع التخطيط الاثنين جنباً إلى جنب لأن الإغفال هو النتيجة. وحيث يكون الشرط سليماً نقول ذلك ونمضي — فصفحة كلها صفوف مُعلَّمة لا تعني شيئاً.
| البند | ما يقوله العرض | ما يتركه مفتوحاً | اطلب |
|---|---|---|---|
| شرط التسليم | تسليم على ظهر السفينة FOB في ميناء الشحن | الشحن والتأمين ورسوم الوجهة على عاتقك ولا تظهر في أي موضع من هذا المستند. وعلى حاوية كاملة نادراً ما تكون زهيدة. | سعر CIF شامل حتى مينائك |
| الدفع | 30٪ / 70٪ قبل الشحن | يستحق الرصيد قبل أن تكون أنت أو وكيلك قد عاينتم البضاعة. ولا توجد خطوة تفتيش في أي موضع من التسلسل. | سداد الرصيد مقابل نسخة من سند الشحن |
| مدة التوريد | 35 يوماً | لم يُذكر إن كان العدّ يبدأ من الدفعة المقدمة أم من اعتماد التصميم. وقد تقع عطلات رسمية في بلد المنشأ داخل هذه المدة. | حدث بدء العدّ، كتابةً |
| التغليف | كرتون التصدير | لا أبعاد للكراتين ولا وزن إجمالي، فلا يستطيع أحد التحقق مما إذا كانت الكمية تملأ الحاوية التي تدفع ثمن نقلها. | قائمة تعبئة |
| الضمان | الجودة مضمونة | لا مدة ولا وسيلة تعويض ولا آلية. عبارة كهذه ليست ضماناً ولن تصمد أمام مطالبة. | المدة ووسيلة التعويض ومن يتحمل الشحن |
| سعر الوحدة | مذكور للقطعة الواحدة | ضمن النطاق الذي نراه لهذه الخامة وهذه الكمية بهذه الشروط. لا شيء يُطلب هنا. | — |
صفوف توضيحية. التحليل الحقيقي يقتبس الصياغة الحرفية من عرض سعرك والسطر الذي وردت فيه بالضبط.
البنود الثمانية
كل عرض سعر يُقرأ في مقابل القائمة نفسها.
- سعر الوحدة والعملة
- في مقابل النطاق الذي نراه للخامة والكمية والشروط المعروضة. والسعر الذي يقلّ كثيراً عن النطاق سؤالٌ لا صفقة.
- الحد الأدنى لكمية الطلب
- هل الحد الأدنى للطلب لكل منتج أم لكل لون أم لكل نسخة — ثلاثة أرقام شديدة الاختلاف تُكتب غالباً بالطريقة نفسها.
- شرط التسليم
- أين تنتهي مسؤولية المورّد وأين تبدأ مسؤوليتك، وأي التكاليف الواقعة بين هاتين النقطتين غائب عن المستند.
- جدول الدفع
- ما المستحق ومتى، وهل يقع أي جزء منه بعد حدث تستطيع التحقق منه فعلاً.
- مدة التوريد
- الرقم، وحدث بدء العدّ، وهل تمرّ المدة بفترة يكون فيها المصنع مغلقاً.
- بيانات التغليف والكراتين
- الأبعاد والوزن الإجمالي وعدد الوحدات في الكرتون — الأرقام التي تحدد ما إذا كانت الطلبية تملأ الحاوية.
- الضمان ووسيلة التعويض
- المدة، وما المَوعود به فعلاً، ومن يدفع تكلفة نقل البضاعة إن كان هناك خلل.
- الرمز الجمركي والرسوم
- هل يطابق الرمز المذكور البضاعة الموصوفة، وما الرسوم التي يترتب عليها في مينائك. والتصنيف النهائي قرار مخلّصك الجمركي لا قرارنا.
تقدير للتكلفة حتى الوصول، لا عرض سعر
أرقام الشحن والرسوم في التقرير نطاقات استرشادية للتخطيط. احصل على سعر مكتوب من وكيل الشحن قبل مقارنة الموردين على أساس التكلفة الإجمالية، وأكّد التصنيف مع مخلّصك الجمركي.
أرسل من عرضَين إلى خمسة عروض أسعار مع المواصفة.
نعيد صياغتها على أساس واحد، ونُدرج ما يتركه كل عرض مفتوحاً، ونعطيك الأسئلة التي ترسلها رداً. وما لا نستطيع مقارنته نقول إننا لا نستطيع مقارنته.