العلامة الخاصة

وضّح المنتج قبل أن يسعّره المصنع.

معظم مشاريع العلامة الخاصة تتجاوز ميزانيتها في التغليف لا في المنتج. نحن ندوّن أولاً ما تريده فعلاً، حتى تكون عروض الأسعار العائدة إليك للشيء نفسه.

الموجز

ما الذي يدخل في مواصفة يستطيع المصنع تسعيرها.

ورقة مواصفات المنتج: الخامات والأبعاد والوزن والتشطيب والوظيفة والتفاوت المقبول في كل منها. تُكتب مرة واحدة، وتُرسل إلى الجميع.
الشعار وطريقة الزخرفة: مطبوع أو مُنقَّش بارز أو محفور أو على ملصق — أربع أدوات مختلفة، وأربع تكاليف مختلفة، وأربعة حدود دنيا مختلفة.
التغليف: الداخلي والخارجي وتغليف البيع بالتجزئة. وهل التصميم موجود، ومن ينتجه، وهل العلبة مسعَّرة ضمن سعر الوحدة أم بجانبه.
سياسة العيّنات: كم تكلّف العيّنة، وكم تستغرق، وهل تُخصم تكلفتها من الطلبية، وماذا يحدث إن جاءت العيّنة خطأ.
الحد الأدنى للطلب لكل نسخة: مذكوراً صراحةً، لكل لون ولكل مقاس، لأن هذا أكثر سوء فهم شائع في عروض أسعار العلامة الخاصة.
الوسم لسوقك: بلد المنشأ ومتطلبات اللغة وبيانات المستورد وأي وسم خاص بالفئة تتطلبه الوجهة.

الحدود

الموجز يجعل عروض الأسعار قابلة للمقارنة والتفاوض ممكناً. وهو ليس تصميماً صناعياً، ولا يحلّ محل عيّنة.

صورة لشيء قريب منه، والكمية التي تفكر فيها، وأين سيُباع. هذا يكفي لبدء الموجز.