逐行阅读
报价单说了什么，与它留下了什么空白，并排呈现。
版面把两者并排，是因为遗漏本身就是结论。条款没问题的地方，我们就说没问题然后往下走——整页都是标红的行，反而什么也说明不了。
| 条款 | 报价单怎么写 | 留下了什么空白 | 应当索要 |
|---|---|---|---|
| 贸易术语 | 装运港船上交货（FOB） | 运费、保险和目的港费用由你承担，而它们在这份文件里一处也没有出现。整柜出运时，这些费用很少是小数目。 | 到你港口的 CIF 价格 |
| 付款 | 发货前支付 30% / 70% | 尾款在你或你的代理见到货物之前就已到期。整个流程中没有任何验货环节。 | 凭提单副本支付尾款 |
| 交期 | 35 天 | 没有写明计时是从定金开始，还是从确认稿件开始。原产国的法定假日也可能落在这段时间内。 | 书面写明计时的起算事件 |
| 包装 | 出口外箱 | 没有外箱尺寸也没有毛重，因此无人能核实这批数量是否装得满你所支付的那个柜。 | 一份装箱单 |
| 质保 | 质量保证 | 没有期限、没有补救方式、没有流程。这样一句话不构成质保，在索赔时站不住。 | 期限、补救方式，以及运费由谁承担 |
| 单价 | 按件计价 | 落在我们所见的该材质、该数量、该条款下的区间之内。这里没有需要索要的东西。 | — |
示意行。真实分析会逐字引用你报价单上的原文，以及它出现在哪一行。
八项条款
每一份报价单都对照同一份清单来读。
- 单价与币种
- 对照我们所见的该材质、该数量与所报条款下的价格区间。远低于区间的价格是一个疑问，不是一笔划算买卖。
- 最小起订量
- 最小起订量是按产品、按颜色，还是按款式计算——这是三个差别极大的数字，却常常用同一种写法表述。
- 贸易术语
- 供应商的责任到哪里结束、你的责任从哪里开始，以及这两点之间的费用里，有哪些在文件中缺失。
- 付款节奏
- 什么时候该付多少，以及其中是否有任何一笔，落在你确实能够核实的事件之后。
- 交期
- 天数、起算事件，以及这段时间是否跨越工厂停工的时期。
- 包装与外箱数据
- 尺寸、毛重和每箱件数——决定这批订单是否装得满柜的那几个数字。
- 质保与补救
- 期限、实际承诺了什么，以及出问题时由谁承担货物往返的运费。
- HS 编码与关税
- 所填编码是否与所述货物相符，以及在你的港口据此意味着多少关税。最终归类由你的报关行判定，不由我们判定。
到岸成本估算，不是报价
报告中的运费和关税数字是供规划用的参考区间。在按总成本比较供应商之前，请向货代取得书面报价，并与报关行确认归类。
发来二到五份报价单，外加规格。
我们把它们换算到同一基准，逐一列出各自留下的空白，并给你可以直接发回去的问题。无法比较的部分，我们会说明无法比较。